A szakmai munka ára Nemcsak a kivitelezésről szól

A bizalomról az ingatlanpiacon sok szó esik.
Leginkább arról, miért lettek óvatosabbak az ügyfelek, és miért ennyire érzékeny ma az, hogy egy "ingatlanos" hogyan és mennyiért dolgozik.

Pedig, a bizalom kétoldalú, mert a szakmai munka megbecsülése is része az együttműködésnek, amikor a nyitottság és a szakmai önazonosság találkozik, akkor tud egy ügylet valóban jó irányba indulni.

Egy ingatlanpiaci szolgáltatás ára nem pusztán azt jelzi, hogy mit, mennyiért vállal el valaki.
Azt is mutatja, milyen rálátással, felelősséggel és szakmai szinten van jelen egy helyzetben. Mit kérdez meg, mit gondol végig előre, mitől óv meg és mit nem enged félrecsúszni. A szakmai munka ára nemcsak a kivitelezésről szól, hanem arról a rálátásról is, ami nélkül sokszor el sem indulna jó irányba egy ügylet. Kívülről sok minden hasonlónak tűnhet, nem mindig könnyű észrevenni a különbséget, összevethető a szolgáltatások ára, és könnyű azt gondolni, hogy az eltérés, legfeljebb csak néhány százalékban mérhető .

A  jó szakmai jelenlét sokszor nem látványos, mert a döntések minőségében mutatkozik meg, ritkán fordul elő, hogy csak egy ingatlan meghirdetéséről van szó. Sokszor helyzeteket kell átlátni, újragondolni, jól pozicionálni és végig felelősen kísérni. Egy komolyabb ügy mögött ott van az árstratégia, a kommunikáció, a szűrés, a tárgyalási érzék, a jogi és pénzügyi háttér felismerése, és sokszor az a nyugalom is, amire egy ügyfélnek a döntéshez szüksége van. 

Ezért félrevezető, amikor két szolgáltatást kizárólag az ára alapján mérnek össze. Nem minden alacsonyabb díj jelent valódi előnyt, nem minden magasabb ár túlzás, az olcsósággal nincs baj, inkább azzal, amikor különböző szintű munkát próbálunk ugyanannak látni.  A valódi különbség sokszor csak később válik nyilvánvalóvá, amikor már látszik, mennyit számított volna a pontosabb felismerés, a jobb időzítés vagy a nagyobb ingatlanpiaci rálátás.

Éppen ezért, akik magas szakmai értékeket képviselnek, meghúzzák a határaikat, van egy pont, ami alá már nem mennek le, sem szakmailag, sem anyagilag. Nem sértődésből, keménységből, hanem azért, mert tudják, mit képviselnek. 

  A bizalom nemcsak azt jelenti, hogy az ügyfél hisz abban, hogy a szakember tudja, mit csinál, hanem azt is, hogy a szakember munkájának értékét nem próbálják következmények nélkül lefordítani egy puszta árversenyre.