Áll a piac?

                Szerintem ennél összetettebb a helyzet. 

Az elmúlt hetekben sokan kérdezik tőlem:

"Mi történik az ingatlanpiaccal?"

"Tényleg leállt teljesen?"

" Az árak már csökkentek, megy még lejjebb?"

A saját tapasztalatom alapján érdemes egy évet visszatekinteni.

A tavaly bevezetett 3%-os hitel teljesen átrendezte az ingatlanpiacot. Már jóval a pontos szabályok megjelenése előtt érezhető volt a várakozás. A vevők figyelték a híreket, az eladók pedig azt látták, hogy egyre többen készülnek vásárolni.

Szeptembertől év végéig szinte minden 3%-ra alkalmas lakás-ház elkelt, olyan ingatlanok is gazdára találtak, amelyek egy kiegyensúlyozottabb piaci környezetben nehezebben értékesíthetőek lettek volna. Legtöbb esetben olyan árakon, amelyeket ma már nem tolerálnak a vevők.

Ez a lendület még az idei év elején is érezhető volt, de akkor már jellemzően azok vásároltak, akik később kapcsolódtak be a programba.

Azóta azonban a hangulat is megváltozott.

A vevők óvatosabbak lettek, nem érzik azt a nyomást, hogy ha ma nem döntenek, holnap elviszik előlük a kiválasztott ingatlant és majd csak drágábban vásárolhatnak. Most inkább kivárnak.

Közben sok tulajdonos még mindig a tavalyi árakból indul ki, pedig az a piac már nincs velünk.

Azok, akik valóban értékesíteni szeretnék az ingatlanukat, ezt egyre inkább felismerik, sokan már 5–10 millió forinttal is csökkentették az árat.Ennek ellenére nem alakult ki újra vásárlási láz.

És szerintem ez egy fontos üzenet.

Ma már önmagában az árcsökkentés sem mindig elég.

A megfelelő ár még inkább alapfeltétel, de ez önmagában nem garancia az eladásra. Legfontosabb, hogy az eladók reálisan lássák a saját ingaltjukat az adott lokációban. Továbbra sem mindegy az ingatlan állapota, a jól megválasztott értékesítési stratégia, és a bemutatás minősége sem.

Én nem azt látom, hogy meghalt az ingatlanpiac, hanem azt, hogy a kivárás után, visszatér egy sokkal racionálisabb működéshez, ami elsőre kicsit fájdalmasnak tűnhet, viszont hosszú távon kiszámíthatóbbnak.

Egy kiegyensúlyozott piacon már nem az nyer, aki az irracionális árat íron a hirdet, hanem az, aki képes a valósághoz igazítani az elvárásait.

                                                Ez a tudatosság az, amire ma minden szereplőnek a legnagyobb szüksége van.