Hétfői kifröccsenés – amikor az eladó nemet mond…

Hétfő van, és Kata megint kifröccsen....

Van egy konkrét vevőm, akinek pénze van, készen áll vásárolni, engem fizet – de mire idáig eljutnék a bemutatkozásban, az eladó már mondja is a klasszikust:

 "Köszönöm, nem akarok ingatlanost!"

  És kész. Lezárva.

Pedig ilyenkor nem egy "felesleges közvetítőről" van szó, hanem egy valós, fizetőképes vevőről, aki talán pont az ő ingatlanját kereste volna.

Az eladó fejében persze ott van a jól ismert belső monológ

"Most pörög a piac, eladom én magam is…"

"Nem kell jutalékot fizetnem, több marad a zsebemben…""Jön majd a vevő a 3%-os hitellel…"

De mi van, ha valami félrecsúszik?
Ha kiderül, hogy az osztatlan közös tulajdon nem is olyan egyszerű?
Ha a vevő végül mégsem hitelképes?
Ha az adásvételi szerződésnél ütköznek ki a buktatók?

Ki fogja ezt kezelni?
Pontosan: az eladó, egyedül. 

És ekkor derül ki, hogy a "jutalékmegtakarítás" gyakran nem más, mint egy kihagyott lehetőség.
Nem minden ingatlanos "hozni akar egy szerződést", sokszor épp az történik, hogy a vevő már ott van, készen áll – csak épp az eladó túl gyorsan mondott nemet.

A tanulság:
A bizalmatlanság ritkán jelent valódi spórolást.
Viszont könnyen lehet, hogy pont a legjobb vevőt utasítod vissza vele.

A "Hétfői kifröccsenések" nemcsak sztorik, hanem tanulságok is az ingatlanpiacról. Ha szeretnél rendszeresen bepillantani a kulisszák mögé, kövess a Facebookon : https://www.facebook.com/tudatosingatlan