Ingatlanos vagy coach? -néha mindkettő egyszerre
A múlt hetem olyan volt, mintha két állásban dolgoznék párhuzamosan: ingatlanosként és coachként.
Ült velem szemben az ügyfél, aki elvileg szeretne üzletet kötni, mindent túl akart kontrollálni, nyomta a mantrát: "de a jogászom, de a családom, de a törvény…" A kifogások soha nem visznek előre. A folyamatot megtorpanásra kényszerítik, az álmokat pedig parkolópályára teszik. Az eladót frusztrálják, a vevőt összezavarják, és a végén mindenki csak veszíthet. Pedig egy jó ügylethez igazából három dolog kell: tisztán kimondott szándék, bátorság és bizalom. A bátorság ahhoz, hogy kilépj a komfortzónából. A bizalom ahhoz, hogy engedd, hogy a szakember végigvigye a folyamatot, a szándék ahhoz, hogy tényleg meg akarod valósítani az álmod.
Közben : ügyvédekkel együtt próbáltuk a káoszból ügyletet csinálni. Adatokat könyörögtünk ki, időpontokat vadásztunk, és közben türelmesen kezeltük a hisztiket, amikből jutott bőven. Egyik pillanatban szerződést egyeztettem, másikban lelkeket simogattam: – és nem mindig másokét, sokszor a sajátomat kellett visszarángatni a normalitásba. Egy ponton már tényleg azon gondolkodtam: ha nekem kéne választani, inkább coachként vagy inkább ingatlanosként mondanám, hogy: "álljunk meg egy pillanatra, vegyünk mély levegőt, és nézzük meg, kinek mi is a valós feladata ebben a helyzetben?"
Csattanó is van! Az egyik eladó odáig jutott a vita hevében, hogy mindenért is én lettem a hibás. Fenyegetőzött, hogy eláll a szerződéstől. Hozzátette, hogy akkor engem ki sem fizet.Persze, mindezt úgy, hogy nélkülem a vevőjét sem találta volna meg.
Szóval ha legközelebb valaki azt gondolja, hogy az ingatlanos csak mosolyog és felveszi a jutalékot – javaslom, próbálja ki egyszer, milyen érzés, az amikor motorja az egész folyamatnak… és közben még a főellenség is.
Én hozom a profi ügyvédeket, a tudásom, a rutint, az eladós szettemet is, ha kell.
A döntést neked kell meghoznod – emberileg korrekten, kifogások nélkül!
Egy ügylethez nem kifogások kellenek, hanem bátorság és bizalom. A kontrolltól sokszor csak az álom úszik el – a bizalom viszont mindig kifizetődik.
