A vevőképviselet nem ingatlanmutogatás 

Hanem közös gondolkodás a vevő érdekei szerint 

Sokan még mindig úgy gondolnak az ingatlanvásárlásra, mint egy viszonylag egyszerű folyamatra: megnéznek néhány hirdetést, elmennek pár megtekintésre, és majd úgyis megérzik, melyik lesz az igazi.

Csakhogy egy jó ingatlanvásárlás ritkán könnyű ennyire.

Nem csak azt kell látni, ami elsőre tetszik, és nemcsak azt kell észrevenni, hogy mi szép vagy hangulatos, hanem azt is, hogy mi a jó választás hosszú távon, és itt kezdődik a vevőképviselet.

Mi is a vevőképviselet valójában?

Azt jelenti, hogy az ingatlanpiacon valaki kifejezetten a vevő oldalán áll.Nem az eladó érdekeit képviseli.Nem az a célja, hogy minél gyorsabban létrejöjjön egy adásvétel.Hanem az, hogy a vásárló a saját élethelyzetéhez, céljaihoz és lehetőségeihez illeszkedő döntést tudjon hozni. Ez elsőre talán egyszerűen hangzik, pedig nagyon nagy különbség van benne. A legtöbb ingatlanos az eladó oldalán dolgozik, ez a megszokott ma, az ingatlanpiacon. A vevőképviselet viszont más logikával működik: itt nem az a kérdés, hogyan lehet valamit eladni, hanem az, hogy a vevőnek valóban megéri-e megvenni.

Miért nem elég csak hirdetéseket nézni?

A hirdetések leginkább azt mutatják meg, amit érdemes megmutatni.
A valódi kérdések viszont gyakran csak később jönnek. Mennyire reális az ár? Valóban jó-e az elosztás? Milyen állapot van a fotók mögött? Mi az, ami elsőre vonzó, de később problémát jelenthet? Mennyire illik az adott ingatlan a vevő céljaihoz, mennyire értékálló, esetleg mennyire lesz jól kiadható?

A vásárlók nagy része nem nap mint nap vesz ingatlant.
Érthető, ha nincs rutinja abban, mire kell figyelni, milyen kérdéseket érdemes feltenni, és mikor kell inkább hátralépni egy elsőre nagyon csábító helyzetből. Ráadásul az ingatlanvásárlás sokszor, érzelmileg hat erősen.Egy jó lokáció, egy hangulatos nappali, egy terasz vagy egy kert könnyen el tud vinni abba az irányba, hogy már nem azt nézzük, mi a jó döntés, hanem azt, hogy mennyire tudnánk ott elképzelni magunkat. Fontos, hogy a lelkesedés mellett megmaradjon a tiszta rálátás is.

Miben más ez, mint egy hagyományos ingatlanos segítség?

Abban, hogy itt nem az a cél, hogy bármi áron megszülessen az adásvétel, hanem az, hogy a vevőnek mi éri meg igazán.Van hogy támogatni kell a vásárlást, vagy ki kell mondani: ezt most inkább ne. Sokan ezen lepődnek meg a legjobban, mert nem ezt szokták meg.

Mit ad a vevőnek a gyakorlatban?

Elsősorban rálátást és biztonságot, azt, hogy nincs egyedül, az utánajárásban, a keresésben, egy ekkora döntésben. Segítek, előszűrni vagy előnézni ingatlanokat, rendszerezni, összerakni, akár az alku, a tárgyalás, a finanszírozási lehetőségeket.

Miért éri meg?

 A rossz ingatlanvásárlás mindig többe kerül, mint az előzetes szakmai segítség.

Egy túlárazott ingatlan, egy rejtett probléma, egy rosszul felmért helyzet vagy egy elkapkodott "üzlet" később nemcsak sok pénzbe kerülhet, hanem időbe, energiába és rengeteg stresszbe is. A vevőképviselet számomra nem luxus, hanem tudatos döntéstámogatás. Sok esetben már az is komoly érték, ha valaki nem vesz meg valamit, amit később megbánt volna. Máskor az alku során térül meg  ez a szakmai jelenlét.

Kinek lehet különösen hasznos?

Annak főleg aki, nem akar/tud egyedül eligazodni a piacon, időhiányában van, külföldön él, és nem lehetséges a személyes megtekintés, hitelből vásárol, befektetésben gondolkodik, bizonytalan több lehetőség között, vagy egyszerűen szeretne tisztábban látni az adott ingatlan kiválasztása előtt, nem arról szól, hogy valaki helyetted döntsön, inkább arról, hogy ne egyedül kelljen végigmenned ezen a folyamaton. 

Számomra a vevőképviselet nem egy jól hangzó címke, hanem egy másik szemlélet,  azért, hogy tisztábban láss, jobban kérdezz, ne maradj egyedül egy ilyen súlyú helyzetben. Legyen melletted, aki szakmai szemmel nézi az ingatlant, felteszi a fontos kérdéseket, észreveszi a buktatókat, segít az alkuban, és végiggondolja veled, hogy az adott ingatlan valóban passzol-e hozzád, az élethelyzetedhez és a lehetőségeidhez.

Egy ingatlanvásárlás nem szerencse kérdése, hanem jól előkészített döntésé.